Optionen auf dem westlichen markt, Navigationsmenü


Email Dank politischer Förderung und hohem Innovationstempo gibt der chinesische Markt schon heute den Takt für die digitale Weltwirtschaft vor.

Joint Ventures für den Markteintritt in Indien. Ein Expertenkommentar.

Worauf müssen sich westliche Unternehmen einstellen, die in China aktiv werden wollen? Der an Schwung verlierende Wirtschaftsaufschwung bei gleichzeitig unverändert intensivem Wettbewerb macht es ausländischen Marken noch schwerer als früher, den chinesischen Markt zu knacken.

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Wer Erfolg haben will, muss sich als erstes wirklich bemühen, die chinesische Kultur zu verstehen und den örtlichen Kunden nicht einfach ein Bild von westlicher Modernität überstülpen.

Seit neun Jahren organisiert sie in Paris die Fachkonferenz China Connect, die europäische und chinesische Markenunternehmen zusammenbringt.

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Das widerspricht sich ja nicht. Die chinesischen Konsumenten wollen durchaus modern sein und orientieren sich am Weltniveau. Aber während sie globaler in ihren Interessen und Ansprüchen werden, bleiben sie auch zutiefst in ihrer eigenen kulturellen Identität verwurzelt.

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Ob eine westliche Marke scheitert oder in China Erfolg hat, entscheidet folgende Frage: Kann sie ihren in den anderen Märkten aufgebauten Markenmythos auf eine Weise vermitteln, die im Kontext der chinesischen Identität eine Resonanz hat?

Der richtige Umgang mit der chinesischen Kultur scheint vielen Marken aber immer noch schwer zu fallen. Aber das bedeutet ja nicht, dass es keine Meinungsverschiedenheiten zwischen optionen auf dem westlichen markt lokalen Teams und der Unternehmenszentrale gäbe.

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Es kann sehr schnell passieren, dass die Zentrale ein gewisses Bild ihrer Marke inszenieren will, das mit Blick auf die Sensibilitäten der chinesischen Konsumenten einfach nicht funktioniert. Das lässt sich nur über einen besseren Dialog zwischen den Zentralen und den lokalen Teams lösen.

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Und dabei sollten die Zentralen auch akzeptieren, dass bei einem kritischen Thema im Zweifel das lokale Team das letzte Wort haben sollte. Denn das sind in der Regel Chinesen, die allein schon deshalb besser wissen, was für die chinesischen Konsumenten relevant ist und welche Werbebotschaften sie nachhaltig beleidigen würden.

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Denn in immer mehr Branchen holen die chinesischen Marken spürbar auf oder haben schon Weltniveau erreicht. Sie sind schon seit langer Zeit im Markt und so haben sie eine über viele Jahre aufgebauter Verbindung mit den chinesischen Konsumenten.

Und sie liefern konsistent eine phantastische kreative Leistung in ihrer Kommunikation.

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Klassische Markenarbeit funktioniert also durchaus noch in der durch-digitalisierten chinesischen Konsumwelt. Absolut, aber der Beweis muss jedes Jahr aufs Neue erbracht werde, dass eine Marke ihren Premiumaufschlag auch wert ist.

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Dazu muss option trendrichtung nicht nur das Spiel mit der chinesischen Kultur beherrschen, sondern auch immer auf dem neuesten Stand sein, mit welchen digitalen Kanälen man seine Botschaft am effektivsten transportiert.

Nur dass diese Kanäle in China eben nicht immer die Kanäle sind, die man im Westen gewohnt ist.

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So reden wir in Europa derzeit immer noch über die Herausforderung, Multichannel-Marketing im Handel zu etablieren. In China gewinnt dagegen gerade der stationäre Handel wieder massiv an Bedeutung, weil das ein Touchpoint zum Konsumenten ist, wo man Marken auf eine ganz besondere Weise erlebbar machen kann.

Joint Ventures für den Markteintritt in Indien. Ein Expertenkommentar. December 30, Posted by India Briefing Reading Time: 3 minutes Während viele ausländische Unternehmen es vorziehen, den indischen Markt durch direkte und indirekte Exporte zu erreichen, anstatt eine lokale Dependance zu eröffnen, kann die Errichtung eines Joint Ventures JV mit einem indischen Partner manchmal die strategisch beste als auch günstigste Option sein, wenn man diesen neuen Markt betreten will. Obwohl eine Joint Venture Partnerschaft mit einem inländischen Sozius für jene Sektoren, die keine kompletten ausländischen Direktinvestitionen erlauben, vorgeschrieben ist, werden kontinuierlich mehr JVs mit indischen Partnern gegründet — nicht wegen legalen Vorschriften, sondern um sich Marktvorteile zu sichern.